Ich biete mehr als nur Akquise

Leadgenerierung:

• Generierung neuer Leads abgestimmt auf Ihre Zielgruppe und Ansprechpartner/innen.
• Überprüfung der neuen Leads, ob alle Voraussetzungen erfüllt sind.
• Exportieren der Leads mit allen wichtigen Informationen (Vorname, Nachname, Position, Adresse, E-Mail, Linkedin-Profil, Telefonnummer, Firma).

Interne Leads:

• Überprüfung der bestehenden Leads auf Qualität für die Akquise (Zielgruppe & Ansprechpartner/innen).
• Zugriffsmöglichkeiten auf die bestehenden Leads zur Überprüfung.
• Importieren der bestehenden Leads für die Akquise.

Erst-Terminierung:

• Klassische Kaltakquise ohne E-Mail Marketing.
• Kaltakquise mit vorheriger ausgearbeiteter E-Mail.
• Linkedin Kampagne für die Aufwärmung der Leads (Vernetzung + Danksagung) mit anschließender Telefonakquise für die Termin Gewinnung.
• Linkedin Kampagne inkl. Video zur Aufwärmung der Leads und positiver Rückmeldungen der Interessenten mit anschließender Telefonakquise für die Termin Gewinnung.
• Follow up bestehender warmer Leads für die Erst-Terminierung.

Zweit-Terminierung:

• Follow up bestehender warmer Leads für ein Folgegespräch nach Ersttermin.
• Follow up Bestandskunden für einen Servicetermin oder einen neuen Verkaufstermin.

Unterstützung Settings/Ersttermin:

• Durchführung von Settings Erstgespräche um den Pain des Interessenten herauszufinden und ob der Interessent/in Kaufsignale erwidert hat.
• Vor & Nachbereitung der Settings im bestehenden CRM-Systems (Setting Verlauf, Versand E-Mail, Ergänzung von Kontaktdaten etc.)

Unterstützung Strategiegespräch/Sales Gespräch:

• Durchführung von Strategie-Gesprächen nach dem Ersttermin mit den Entscheidern.
• Unterstützung in Strategie-Gesprächen für einen erfolgreichen Abschluss oder Folgetermin für die Angebotsbesprechung.
• Durchführung von Angebotsbersprechungen für eine erfolgreiche Kundengewinnung.

Unterstützung Vertriebsteam Coaching

• Ermittlung mittels einer Potenzialanalyse, wie ist die Struktur und Vorgehensweise in der Akquise und im Vertrieb. Zahlen, Daten, Fakten für die Vertriebsleitung.
• Ermittlung mittels einer Potenzialanalyse für die Vertriebsmitarbeiter/innen, um herauszufinden, wo jeder seine Stärken und Schwächen hat und welche Vertriebserfahrungen vorhanden sind.
• Auswertung der Potenzialanalysen und Strategie für einen erfolgreicheren Vertrieb durch Vertriebscoaching.
• Ausarbeitung neuer Skripte/Leitfäden für die Akquise, für das Setting, für das Sales Gespräch und die Angebotsbesprechung.
• Motivationsschulungen für die Vertriebsmitarbeiter/innen
• Training der Vertriebsmitarbeiter/innen für mehr Termine und Abschlüsse.
• Training für die Vertriebsleitung bei Sales Gesprächen und Führung von Mitarbeiter/innen.
• Controlling der Vertriebsmitarbeiter/innen, Auswertung der Gespräche und Feedback sowie der Vertriebsführung.
• Regelmäßiges Feedback an die Geschäftsführung mit Auswertung der Ergebnisse.